新しい生き方を提示する。
弊社が取り扱っているマヌカハニー、参入したのはかなり遅かったのですが、ゆっくりと着実に広げることが出来ています。もちろんスピード感を持った戦いでブランド力を早くつけたいのですが、
「主観で市場を歪めてみない」
事に気をつけながら、丁寧に販促を行っています。
・これだけ売れたら良いのに
・このスピードで売っていきたい
という個人的な希望に市場が応えてくれるわけでは無いので、市場に合わせる姿勢が必要なのかな、と思っています。
もちろんまだまだ市場での認知度は低いのですが、一つ切り口を見つけてからは、働きかける事で数字が伸びる領域を見つけることが出来ました。
それは、
「新しい生き方を提示する。」
という視点でした。
商品、サービスを手に入れたい理由を考えると、商品が欲しくて商品を買うわけじゃ無いですよね。
手に入れた後に手に入る未来。
そこが言語化出来れば、事業全体として市場に置きに行く事が出来て、商品押しではリーチ出来なかった層に届くようになります。
皆さんもご存知の通り、すでに市場に出回っている商品を、商品だけで売るのは相当ハードル高いです。
当然うちが取り扱っているマヌカハニーも例外ではありません。
そういう時こそ商品だけを見ずに
・事業全体の設計を描き
・その設計を喜んでくれる方の設定を決めて
事業として置きに行く、をやっています。
無理矢理市場をこじ開ける事はしませんし、出来ません。
また、主観で市場を歪めてみないようにしながら、マーケットが許す限りのスペースを独占する勢いで攻めたいと。
その為に、新規のお客様の行動起点となる商品サービスで接触回数を増やし、勝てる領域で勝ちに行きます。
写真は弊社のリクエストに応じてマヌカハニー養蜂家に作って頂いたサンプルです。これも、今までリーチ出来なかったへの接点を増やす目的です。
一人で抱えている事業のモヤモヤを、私と一緒に言葉にしてみませんか。オンライン（Zoom）で60分、料金は無料です。その場で売り込みはしません。
