Salon Expansion|多店舗化・FC化

サロンを、
働き続けられる場所として
広げる。

2店舗目を考え始めたオーナーから、フランチャイズ化をめざす本部まで。私は、美容調整サロン(12店舗)のマーケティング事業開発責任者として、ブランド、集客、フランチャイズ展開に関わってきました。その経験をもとに、セラピストとお客様の両方にとって続く形で、サロンを広げるお手伝いをしています。

美容調整サロンのセラピストと、働き方や拠点づくりについて話す石川譲
美容調整サロン(12店舗)
セラピストとのお茶会

Mission

「誰を助けたいか」から、
拠点の増やし方を
考える。

私がサロンの多店舗化に関わるとき、最初に考えるのは店舗の数ではありません。「誰を助けたいか」です。

一人目は、セラピストです。自分の技術で、守りたい暮らしや人との関係を大切にしながら、無理なく働き続けられること。

二人目は、地域のお客様です。体を支えてくれる場所が、通える距離に増えること。

この二つが両立する形を設計できると、拠点は無理なく、長く続く形で増えていきます。

Issues

こんな状態では
ありませんか

サロンを広げたいと考えるオーナーから、よく伺うお悩みです。どれも、技術や想いが足りないのではなく、それを支える仕組みがまだないことから起きています。

01

オーナーが現場を離れられない

売上がオーナー自身の施術時間で決まっていて、休むことも、次の一手を考える時間もない。

02

2店舗目を出したいが、人と仕組みが追いつかない

技術の伝え方、予約や集客、品質の保ち方が、まだオーナーの頭の中にしかない。

03

続けられないセラピストがいる

技術も想いもあるのに、子育てや家族の事情でフルタイムでは働けず、辞めてしまう。

04

加盟する側の魅力が言葉にできない

フランチャイズ化を考えているが、加盟するセラピストにとって何が良いのかを、まだはっきり伝えられない。

Flow

4つのステップで
進めます

集客から始めるのではなく、「誰を助けたいか」から順番に決めていきます。この順番を守ることで、拠点が増えても、人が続く形になります。

STEP 01

誰を助けたいか

どんなセラピストが働き、どんなお客様が通う場所なのかを、一緒に言葉にします。

STEP 02

何を変えたいか

セラピストの働き方と収入の形、地域でサロンが果たす役割を決めます。

STEP 03

それを届ける仕組み

技術の伝え方、拠点の運営、加盟の条件を、オーナーがいなくても回る形に整えます。

STEP 04

集客と拡大

本部の集客と、拠点ごとの予約・リピートの流れをつくり、拠点を広げていきます。

Case

事例

美容調整サロン(12店舗)

ホームセラピストを中心に、
働ける拠点を広げる

日本発の美容調整サロンに、2020年に顧問として関わり、2021年からはマーケティング事業開発責任者として、ブランド、集客、フランチャイズ展開を担当しています。

セラピストが自宅などの身近な場所で、自分の技術を活かして働ける形を軸に、本部が集客と運営を支える仕組みをつくり、12店舗まで広げてきました。

Plan

関わり方

01 — GROW

パートナー顧問

多店舗化・フランチャイズ化・代理店展開をめざす事業

月5万円〜+成果に応じた収益分配

  • 事業構想・事業設計(誰を助けたいか、メニューと値決め)
  • 拠点展開・加盟の仕組みづくり
  • 本部側の集客・運営の設計
  • 展開から生まれた成果を分け合う形(条件は個別にご相談)

期間の縛りはありません。ほかのプランはコンサルティングのご案内へ。

FAQ

よくある質問

1店舗だけでも相談できますか?

はい。まだ1店舗で、2店舗目を出すか迷っている段階からご相談いただけます。

まず、誰のための場所を増やしたいのかを一緒に整理します。そのうえで、直営で増やすのか、加盟の形にするのか、今は増やさずに深めるのかを考えます。

フランチャイズ化と直営での多店舗化、どちらが合っていますか?

事業によって違います。オーナーが技術と品質を直接守りたいのか、技術を持つセラピストに自分の拠点を持ってもらいたいのかで、合う形が変わります。

無料の初回相談で、いまの状況と「誰を助けたいか」を伺い、どちらが合うかを一緒に考えます。

セラピストが自宅や短い時間で働ける形もつくれますか?

はい。私が関わってきた美容調整サロン(12店舗)も、ホームセラピストを中心に拠点を広げてきました。

技術の伝え方、予約と集客を本部が支える仕組み、加盟の条件を整えることで、子育てや家族の事情があっても、自分の技術で働き続けられる形をつくります。

売上を伸ばすことだけが目的でも相談できますか?

ご相談はできます。ただ、私は最初に必ず「誰を助けたいか」を伺います。

売上は、セラピストとお客様の両方に必要とされた結果としてついてくるものだと考えています。順番を逆にすると、拠点が増えても人が続きません。

料金はいくらですか?

多店舗化・フランチャイズ化には、パートナー顧問(月5万円〜+成果に応じた収益分配)でお手伝いしています。収益分配の条件は個別にご相談します。

期間の縛りはありません。広告費などの実費は別途かかります。

Contact

あなたのサロンで助けたい人のことから、
聞かせてください。

まずは無料の初回相談で、いまのサロンの状況と、これから増やしたい場所のことを伺います。どう広げるのが合っているかは、お話を伺ったうえで私からご提案します。