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2020年7月の月報

2020年7月の活動報告をFBに投稿した記事でまとめました。

先日から相談頂いていたウェブデザイナーの方。会社に依存せず自分で仕事を取りたいとおっしゃられていたので、「今までに作った自分のデザイン(受注したモノは許可得ているもの)を毎日SNSで投稿してください」と伝えて実践したら、1週間経たずに問合せ頂いたそうです。最初のきっかけは実績ですね。

石川 譲さんの投稿 2020年7月23日木曜日

ちなみにうちの場合は、「理想の収入」を得る、得ていただくための「メニュー」を作って「値決め」をする、という流れです。要するに、「ゴールを先に決める」って事ですね。無理にメニューも新しく加えませんし、値上げもよほどの事が無い限りしない、お…

石川 譲さんの投稿 2020年7月23日木曜日

「これが一番押したい商品です!」とか「このメニューを広めていくのが生きがいなんです!」というのは一切採用しないで「利益を生み出していく商品」をうちでは揃えています。なぜなら、結局経営困難に陥れば、打ち出したい商品を提供できなくなるから。やり…

石川 譲さんの投稿 2020年7月23日木曜日

マッサージサロン事業ってぶっちゃけ相当楽です。あえてメニューを少なくして3つぐらいにしぼり、メニュー平均単価を高めに設定して、次回予約を取り続ける。それだけで成り立ちます。大きくしていきたいのであれば、メニューの再現性だけ設定の時点で確認す…

石川 譲さんの投稿 2020年7月23日木曜日

新しくFB広告回しているクライアントの案件、3500円ほどで14件の問合せ数。まずは50件の問合せ数を目指します。新規で出したマッサージサロン、最初の6日はエンゲージメントあったけど予約が全く入らず、これは興味深いと思い、今日から少しだ…

石川 譲さんの投稿 2020年7月23日木曜日

先日はマーケティング部のZoomミーティングに参加させて頂きましたが、特に取り組んでいる事業に対しての思いや情熱が強いと、どうしてもやりたい事を詰め込みすぎてしまって、事業成功までのプロセスが複雑化したり、整理できなくてアイデアが散らばっている状態になりやすいです。

石川 譲さんの投稿 2020年7月23日木曜日

お客さんから「もっと近くでできる場所ないの?」という問い合わせあり。既にサービスを求められてからスタート切れれば人が集まらない心配をしなくてもいいのでとても良いサイン。今始めた新しい店舗が落ち着き次第すぐ動ける準備を。家賃を極力低くして…

石川 譲さんの投稿 2020年7月23日木曜日

農家の方の広告代理をしているんですが、問合せ、購入予約が入りすぎて対応が追いつかず「すみません対応します」が日常茶飯事になってきていて、これはそもそもの設計から見直さないといけないな、と思っています。「空いている時間に対応」という設計を見直…

石川 譲さんの投稿 2020年7月23日木曜日

うちのマヌカハニーも新しい広告スタートさせて、293円で一件問い合わせきた!あとは再現性。まずは50件の問合せまで辛抱強く待ちます。SNSからは高額商品が売れないからLPに飛ばさないと広告費を垂れ流すだけだ、というコメントを前にいただいてたけど、全然そんな事ないですね。何を書いてどう出すか、全て自社のテストを軸に動きます。

石川 譲さんの投稿 2020年7月23日木曜日

物販の広告も成功出来た。マッサージ系、美容サロンのようなサービス系も集客出来た。スポーツ留学とかのエージェント系の集客も出来ました。とにかく市場に求められている事、目の前のお客さんの為に自分が出来る事に全力で取り組む中から全ては始まるなとつ…

石川 譲さんの投稿 2020年7月23日木曜日

怒涛の予約続きで、今日で来月の予約も半分埋まるところまできました。しかも今日「え、そこまで待たないといけないの?」という言葉をお客さんからかけてもらえました。当店を選んでもらって「選び直す」事が出来るところまで一気に持っていきます。

石川 譲さんの投稿 2020年7月23日木曜日

自分の手に入れたい収益、スタッフに保証したい給料からメニュー値決めを決めています。昨日の打ち合わせでもその話になり、その晩早速次回予約決めてくれました。あと10人ほどいるので、どうなるか楽しみです。マックスで15人から20人いけば箱が埋まる…

石川 譲さんの投稿 2020年7月23日木曜日

マッサージって「差別化」っていう言葉をたくさん聞いているからか、メニュー内容で他の人が出来ない施術を取り入れている人が多いんですよね。自分しか出来なくて「再現性がない」から、弟子とか社員を雇っても同じ成果を出すことが出来なくてってなる。そうなると事業が伸びないんですよね。

石川 譲さんの投稿 2020年7月23日木曜日

美容サロンのページをみていると「実績のある○○式」とか書いてあるんですが、そんなんお客さんからしたら知ったこっちゃ無いので、もう少しお客さんに寄り添ってあげた方が良いかなと。知名度があれば良いのですが、「実績のある」と言いつつ「実績が載って…

石川 譲さんの投稿 2020年7月23日木曜日

サロンオーナーからの嬉しい報告。ロックダウンの後の6月の成果、問合せ数が146件、しかも6月19日からの10日間で98件!1日10件ほどの問合せをいただけるほどになりました。やること決めて、ただひたすら積み重ねるだけ。感情が揺れようが、…

石川 譲さんの投稿 2020年7月23日木曜日

新しく起動させ始めたテスト中の事業があるのですが、それの次回予約率が今のところ100%。5人中5人の方が継続申し込みして下さっています。メニューが一つしか無くて1ヶ月に15人から20人入れれば箱が満杯になる設計。当初の予想以上に継続してくれ…

石川 譲さんの投稿 2020年7月23日木曜日

「おもてなしの心で接客をしています」と言われるのですが、サロンオーナーさんのホームページを覗かせて頂くと、その言葉とは裏腹に英語表記でメニュータイトルが書かれていたり、専門技術の用語がずらーっと並んでいたり。おもてなしの心が必要なのは、接客だけじゃなく集客でも一緒です。

石川 譲さんの投稿 2020年7月23日木曜日

「7月の来店予約数何件?」ってサロンオーナーに聞いたら「たくさん」だって。いや、そのものすごく経営者らしくない答えやめてよ笑でもそのおかげで僕の存在価値も上がるので大感謝しています。現在サロンオーナーのパートナーとゴール…

石川 譲さんの投稿 2020年7月23日木曜日

今日も2件の打ち合わせ終了! 1件目は道路工事系企業のサポート。123件のパンフレットを企業に配って4件も返事がきたという報告。業態によってはオフラインも全然勝負出来ますね。2件目の打ち合わせではメニュー、値決めが議題。関係者全員に遺恨が残らなければ、その価格で良いと思いますね。

石川 譲さんの投稿 2020年7月23日木曜日

サロンの予約状況をみると、ちょうど空いていた4日の予約も埋まり、これで今月の空きは月末の2日間だけになりました。ほぼ1ヶ月先まで予約で埋まるサロンに戻りましたね、コロナ後も。とにかくやると決めた事を毎日の予定に組み込んで、やらないことを…

石川 譲さんの投稿 2020年7月23日木曜日

事業のスタートからゴールまでの距離を短くすることで、テストの答え合わせをスピード感もって出来ます。そこで撤退ラインも明確に決めて感情でダラダラと活動しないと決めて、注力する数を明確にして期間決めて取り組む。成功したら型を言語化して、今度は再…

石川 譲さんの投稿 2020年7月23日木曜日

サロンオーナーさんから、予想以上にリピーターが多くて、新規さんを入れられる隙間が無くなってきたというメッセージが。嬉しい反面、新しい人にすぐ対応できないのがもどかしいですね。早く次の箱を作れる状態にまでもっていきたいです。

石川 譲さんの投稿 2020年7月23日木曜日

7月から新しく出張で始めている実店舗も7月は埋まりました!これからの方にはキャンセル待ちして頂くか、次の予約は8月になりますね。田舎で予約が埋まっていたので大丈夫だろうとは思っていましたが、無事に街での予約も満杯になり安心です。

石川 譲さんの投稿 2020年7月23日木曜日

モニターさんの継続率も現在のところ100%。箱が小さいけれど、再現性が確認できれば拡大展開も現実的に視野に入れられますね。一つの箱が50万円でも、10個で500万円、20個集めれば1000万円で年商1億円。描きは感情で、構築は論理的に地に足をつけて丁寧に進めます。

石川 譲さんの投稿 2020年7月23日木曜日

やった。今まで試した事が無かった業界でのFB広告から、しっかりとした問合せが入りました。広告費約4000円で、問合せ1件につき約1000円ちょっと。一件受注するだけで大きな額が動くので、成約までこぎつけてほしいですね。まずはこういう小さなフ…

石川 譲さんの投稿 2020年7月23日木曜日

僕のような世の中ではミジンコのような存在でも、「実はコーチをしていまして、その関係から石川さんをお勧めいただいたんです。」世の中狭いですね。全く誰から紹介を頂けたのか分かりませんが、ありがたいことです。まずは話を聞いて条件が合うか…

石川 譲さんの投稿 2020年7月23日木曜日

「クライアントは、お客ではなく「家族」」を有言実行出来る人は本当にすごいな、と思います。僕には出来ません。そもそも僕の家族の定義を当てはめると・お金を頂かない・大変なときに金銭的にサポートする・リスクのある事は提案しない事になるからです。さすがにそれは出来ないです。

石川 譲さんの投稿 2020年7月23日木曜日

変わり続ける事から得られる興奮とか喜び、ワクワクを提供するのは苦手なので、継続して提供できる変わらない安心感を軸に事業展開する努力をしています。これも、安定した事業成長、積み上がる形で活動したいという自分の為です。派手で注目を集めそうな…

石川 譲さんの投稿 2020年7月23日木曜日

美容サロンのオーナーから送られてきた今年と1年前のスケジュール表。1年間でこれだけ違うのを目の当たりにすると、感慨深いですよね。もちろん、ただ大きくするのではなく、大切なものを守れる体制を保ちながら事業を大きくしていきます。

石川 譲さんの投稿 2020年7月23日木曜日

認知度が低くても気になる人はいて、例えばうちの美容サロン、問合せが1日に10件とか来たりするのですが(僕も対応しています)、「どういうマッサージなの?」からスタートする方も結構多いです。あとは「この前のお客さんの写真と感想を読んだんだけど」…

石川 譲さんの投稿 2020年7月23日木曜日

昨日商品をローンチして100個以上初日から売れたチーム、やったことは- 反応が取れるものを選んだ- 反応が取れるかどうか見える場所を作った- 常に質問をもらえた事をプロダクトにしたという基本のルールに沿って販売したからですね。

石川 譲さんの投稿 2020年7月23日木曜日

先日からコーチの方のコンサルが始まりました。まずお話しさせて頂いたのが「どの市場でどのポジショニングを取りにいくのか」です。多くのマスの方に関連するような文章の方が市場は大きいので、戦略としては間違っていないのですが、こうなると…

石川 譲さんの投稿 2020年7月23日木曜日

昨日の夜にクライアントからの成果報告。日本人と海外のお客さんの来店予約を入れるまでの導線の違いが明確に分かる成果でした。ともあれ何事も1からスタート。フラグを集め続けます。うちでは、英語圏の人は「問合せ」を遠慮なく入れてくるんだけど、日…

石川 譲さんの投稿 2020年7月23日木曜日

お互いがWIN-WINになる関係にならない限りお金を頂きたくないので、自分の得意な部分でしか事業は勝負していません。そして、求められている事に対して応えるということは、自然と具体的なアドバイス、作業に関する話になるという事、だから活動スピードも自然と上がるのかなと。

石川 譲さんの投稿 2020年7月23日木曜日

クライアントからレビューを頂きました。自分の得意を提供している結果、お客さんに喜ばれて嬉しいし、自分も人の幸せに貢献できる事を感じれて充実します。「どういう生き方をしたいのか?」「誰と一緒に事業を積み上げていきたいか」を見つめた結果です。

石川 譲さんの投稿 2020年7月26日日曜日

先週から一緒に活動することになったクライアントさん、コンサルと集客代行をお願いされました。契約前に結果が出せる事を証明してのスタートなので、お互い不安なく、そして「期待と違って頼んだは良いけど人が集まらない。。」という不満が生まれるリスクを…

石川 譲さんの投稿 2020年7月27日月曜日

この基準に「正解、不正解」はありません。なぜなら、人によって大切にしたいモノが違うので。今生活に困っている人からすれば、まずは生活に困らないレベルの収益を得られる箱を作るのが先決ですよね。その上で、次に挑戦すれば良いかなと僕は思っています。…

石川 譲さんの投稿 2020年7月27日月曜日

人から何言われているか気にしている暇がないくらい、自分の成長に没頭している状態が理想だよな、って思っています。クライアントもそういう状態になれてきているみたいで、そういう環境を作れてきている事を確認出来ました。

石川 譲さんの投稿 2020年7月27日月曜日

僕個人の意見として、教育(価値観を覆す)をビジネスに組み込んで成り立たせるのって、めちゃくちゃハードルが高いと思っています。なぜなら、人それぞれの立ち位置が違うから、教え方もカスタマイズしないといけないからですね。そうなった時に結果が出…

石川 譲さんの投稿 2020年7月27日月曜日

継続した成長を積み上げていく為には、日々の出来事がポジティブであろうとネガティヴだろうと、行動だけは振り回されないようにするのが大切だな、と思います。色々な感情が湧き起こるのは人間なので当然として、行動まで影響させてしまうと、せっかく積み上げたものが崩れてしまうんですよね。

石川 譲さんの投稿 2020年7月30日木曜日

1000円の広告費で30万円成約です。当然母数が増えれば、1000円よりは高くなって落ち着くとは思います。バックエンドが売れた大きな原因は体験セッションの再現性の高さだと推察しています。事業構想が描けていない状態で僕の扉を開いたので、まだまだ再設計しないといけないところがいっぱいです。

石川 譲さんの投稿 2020年7月30日木曜日

新しいコーチングのクライアントの体験セッションからお客さん成約出来ました。広告費1000円。広告から体験セッションLPに誘導。できる限りステップは少なくて申し込んで頂けるならその方がシンプルでお客さんの手間も省けるので良い、という基準でサポートさせて頂いてます。

石川 譲さんの投稿 2020年7月30日木曜日

何をやるか?よりも何を「やらないか?」の方が、今成果が出ていない方にとっては重要だろうな、とよく感じます。気持ちはとても分かりますし、自分も通った道なのでよく理解できるのですが、色々な事に手を出しすぎです。答えは往々にして「外」ではなく「内」にありますね。はい。

石川 譲さんの投稿 2020年7月30日木曜日

今日も先週に契約したコーチングのクライアントさんからの嬉しい報告を頂きました。体験セッションに申し込む時点で、本セッション申し込む可能性の高い人だけが申し込むようなページを作っています。成約出来れば1週間で二人目です。もう少しで待たせる事が出来る状態です。

石川 譲さんの投稿 2020年7月30日木曜日

まだ決まっていない、お客さんに求められているのかすら確かめる事が出来ていない状態で、次の継続の商品の細かい詳細については悩みません。なぜなら、この詳細に至るまでに乗り越えなければいけないハードルがたくさんあるわけで、それを乗り越えてから考え…

石川 譲さんの投稿 2020年7月30日木曜日

「稼げる事」よりも「やりたいこと」で事業をスタートする方が本当に多いな、と思います。それで成功する方ももちろんいるのですが、僕のやりたい事は市場からは全く求められていないので、やるならお金を頂かないでやる、と決めています。あと、一つの事…

石川 譲さんの投稿 2020年7月30日木曜日

一つの事業を完結型にして、しかも小さな箱の集合体という設計で成長を作ると、問題が起きた時に「何が」「どこで」に回答しやすいし、問題を見つけられるまでのスピード感が早いなと感じます。なぜなら、問題に関わっている要素が少ないからですね。一つ…

石川 譲さんの投稿 2020年7月30日木曜日

「ビジネスってアップダウンがあるのを前提に動いたらいい意味で淡々と活動できますよね」というコメントを相談者から頂いたのですが、そういう考え方もあると思いますし、僕もそう考えていたのですが、今は、「アップダウンが起きない、成長が積み上…

石川 譲さんの投稿 2020年7月30日木曜日

「どうなるかわからないから、先に芽を摘んでおいたほうがいいのでは?という最悪なシナリオからの考えですね」というリスクに対する考え方をクライアントがシェアしてくれたのですが、リスクは僕も人一倍気にして事業を動かしていますけど、「どうな…

石川 譲さんの投稿 2020年7月30日木曜日

 

無料レポート「絶対コケない事業展開に必要な5つのステップ」

本書籍は、事業・集客の改善を真剣に考えている、個人起業家・店舗経営者・小・中規模ビジネス経営者様、もしくは、起業したばかりで集客を学んだことが無い方のためのコンテンツです。

机上の空論ではなく、実際に僕がサポートさせて頂いているクライアントの事例を元に、なぜ彼らが着実に積み上げていく形で事業を成長させる事が出来ているのか、について僕なりに分析して、必要な5つのステップに立て分けました。

以下が具体的な事例になります。

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