カテゴリー:集客(マーケティング)の基礎

  1. 集客の仕組みを作れていない事が原因で、売上に困っている方はたくさんいるのですが、決まってそう言われる方たちは、 「ポジショニング」 が出来ていません。 ポジショニングというのは、 「自分がどのマーケットで戦っていくの…

  2. さて、先週は特に無料相談の数が多くて、何かしらのエキスパートの方と話すことが多いのですが、こうやって話していると、同じところで躓いているのがよく分かります。 それは、「差別化が出来ない」という事です。 じゃあ、なぜ差別化が出来な…

  3. 僕は自分のクライアントには、 「上手く行ったことのみをやり続けましょう」 と言います。 FB広告、Yahoo、アドワーズ、チラシ等、色々な集客手段に手を出すのではなく、上手く行ったもの一つに「フォーカス…

  4. 集客に困っている人と話していると、ほとんどの方は、 「新規集客が出来るようになれば問題が解決する」 と思っています。 もちろんその点、僕は否定しません。 新規集客は確かに大事で、新しいお客さんが入ってこない限りは、目…

  5. 最近無料相談が増えているのですが、様々な業種の方と話をしていると、リピート率の高いビジネスには共通点があると分かってきました。 それは、 「お客さんという”ヒト”を”ヒト”として見ている」 という事です。 どういう事…

  6. ビジネスをする上で、 「どういうお客さんが自分にとっての理想のターゲットなのか?」 というのを決めるのは、ビジネスとしてのゴールを決める前の「大前提」です。 なぜなら、誰を助けられるのかが明確に打ち出さ…

  7. 先日もクライアントと話していたのですが、集客で困っている人に多いのが、 「リピートに繋がる会話が出来ていない」 のです。 なので、もしあなたが集客で困っているのであれば、一度お客さんとの会話が出来ているか見直してみて下さい…

  8. 今日は色々とクライアントと話していて気になるところがあって、それがあなたにも役に立つ可能性があると思ったので、可能な限りシェアしたいなって思います。 集客出来ていない人に多いのが、 「値上げ出来るのにしていない」 のです。…

  9. 客単価を上げたいけど、自信が無いから上げられない、 っていう悩みはよく聞きます。 先日もそういう質問を頂いたので、 見込み客から頂いた質問と、それに対しての僕の返答を紹介します。 ーーーーーーーーーーここからーーーーーーーー…

  10. 今日は質問いただいたのでそれについて答えたいと思います。 簡単に言えば、 「コンサルティングのような一人ひとりに合わせたサービスを提供するビジネスの場合、どのようにしてればレバレッジかけたらいいんですか?」 て言う質問でし…

  11. ほとんどのコンサルタントとかコーチは、まずはマンパワーで必死に最初は集客しようとするんですよ。 で、そうしたらお客が全く集まらないわけじゃなくて、ちょこちょこ、安定はしてないけど時々クライアントと契約出来るんです。 でも、そうや…

  12. この方は僕のコンサルティングを受け始めてから約6ヶ月。 だいたい毎月1人のお客さんを獲得できるようになりました。 こちらは企業にもアプローチしていて、そこでもワークショップ開催していいとの許可を貰ってきました。しかもお金も貰…

  13. お客様が入ってきた時に、 どういう対応をするのかって重要です。 なぜなら、その対応のいかんによっては、 リピートされるかされないかが決まってしまうからです。 前にも言ったかもしれませんが、 リピート率に関しては「減点法…

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このサイトについて

Yuzuru Ishikawa(石川譲) 石川譲(ゆずる)。S56年東京都出身ニュージーランド在住。「欲しいライフスタイルがあるなら、自分で作ればいい」をモットーに、店舗ビジネス、小規模ビジネスの集客、経営のサポートを行う。サポートする経営者は、「週休3日」「1日お客さん2人まで」「競合と戦わないニッチ戦略」を中心に、家族持ちや子育て、介護で忙しい人でも自由に結果を出せるようになる為の仕組みづくりが好評。コンサルティング実績は、アロマサロン、リンパドレナージュなどの美容サロン、ボイトレ、英語、アーユルヴェーダ、などのコーチ、会計士、印刷会社、不動産ソフトウェア、文房具店などの中小企業で月間売り上げを数十万円~数百万円アップさせる。高額コンサルティングはキャンセル待ち状態。

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