11月20日の気付きをまとめました。

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もう11月も10日ほどで終わり。先週末に大きなイベントが終わってから、2019年の5月に向けての新しい戦略を描いている真っ最中です。

実際にいくつかの事業が同時並行で動いてるので、頭の中で複雑に管理しないとアクションを起こせない状態になるのは嫌だからこそ、地図を描く時点でできる限り詳細に、今後に出来る限り立ち止まらないで済むように、今必死に頭に汗をかいて細かいアクションプランを立てています。

基本毎日自分の気付きは、意識して行動したいことはつぶやいていますが、11月20日は他の人比べると多くつぶやいていたので、ふと「ブログにまとめるのもありかな」と思い、以下にまとめました。一言解説付きです。

伝え方自体はまだまだ荒削りだけれど、詰まっていた想いをそこから吐き出した思いに共感を頂いた例を聞きました。って、実際に自分のビジネスパートナーの話なんですが、言語化はこれからの課題ですが、話す順番や話し方等で損をしている部分もありますが、それを差し引いても想いを伝えることで論理攻めしてくる相手すらからも共感を得ることが出来たのはすごいな、と純粋に思いました。

前のビジネスパートナーの例に繋がりますが、ストーリーを込めると臨場感が生まれ、話を前のめりになって聞いてくれるので、共感を生みやすくなります。将来の支えてくれる経営者仲間や、一緒になってプロダクトを広めてくれる人を集めるためにも、ストーリーを描くスキルをますます磨きたいなと。

常日頃からの課題で、従業員やスタッフの不安が不満に悪い意味で昇華される前に解消してあげたい。これが最終的には離職率の低下に繋がる。

認知で商品を手にしてもらう動機を作る方法をしたことが無かったので、実際にデータを取ってみたら、成約率を見ても認知活動をせずに一気に成約に持っていく導線よりも高いことが分かった事例。事業毎に成約までの導線は変えないといけないという事を学びました。

「誰のために?」からスタートせずに、アクションプランからプロジェクトをスタートした話を知り合いから聞いて、結局そういう中心者の行動は一貫しているなと。最後までパソコン上にあらわれている「数字」が中心だから、人を労うことよりも経営者に報告する事の方を優先してしまう。折角数字として目標は達成しているにもかかわらず、その数字が成長、成功を反映していない状況。これでは何のための数字か分からなくなる。数字の固定化は大事だけれど、どの数字を選ぶかは要検討するべき。

まずは自分のやりたいことをしっかり棚卸し、その上で未来のビジョンを描く。そのビジョン達成が可能なのかどうかを市場を見て、実際に描いた未来を実現するために必要なものが何なのか調べる。これが僕の考える市場調査。ここまでの時点でも既に戦略的だが、その市場調査をしたあと、ビジネスモデルを構築するために、仮説、テスト、そして検証をしながら再現性を追求し、公式化が出来たら組織化へ。ここまでの流れを徹底的にやりきっている組織はまだまだ少ない。だから、徹底的にやるだけで突き抜ける事が出来ると思う。

 

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Yuzuru Ishikawa(石川譲) 石川譲(ゆずる)。集客コンサルタント。1981年S56年東京都出身でニュージーランド在住。広告代理店(グーグルアド、Facebook広告、website作成)グローバルキューブ代表。Rush Co. Ltd、Official Partner of Tai Tokerau Honeyニュージーランド支部代表。マヌカハニー販売ビジネスの代理店展開中(現在7店目)。47都道府県目指して活動中。学生時代に学んだアフィリエイトの知識を広告代理店に活用。ビジネスモデルの仕組み、展開の仕方を代理店展開中のビジネスモデルを紐解いて情報発信中。コンサルティング実績は、アロマサロン、リンパドレナージュなどの美容サロン、ボイトレ、英語、アーユルヴェーダ、などのコーチ、会計士、印刷会社、不動産ソフトウェア、文房具店などの中小企業で月間売り上げを数十万円~数百万円アップさせました。

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